山东商报·速豹新闻网 张晓蕾
过去十几年，在房产营销史上，消费者的注意力在哪里，企业的营销手段就在哪里。随着公域流量获客成本越来越高，叠加大环境影响，通过新渠道开发新客户就成了开发商的迫切需求。新的需求之下，越来越多房地产开发商转向线上直播，探索直播卖房新路径。
TOP20房企直播赛道布局
比如龙湖，年中618期间开启了“BOSS价到，甄选好房”主题直播，长达120分钟线上嗨购，直播间观看人数高达1.3万人，当周销售额达到1亿元，人气一时无两，再度为市场证实了一把“地产尖子生”的实力。
究竟是怎样的操作，才能引发如此轰动的线上围观？
购房好福利：龙湖BOSS价销额破亿
年中618众多房产直播中，为何唯有龙湖成功吸引到1.3万人围观？原因还是直播当天，龙湖送来了0佣金换新房、超级补贴等众多福利，成功引领直播间热势启动。
据悉，此次胶东龙湖618年中换房节送给观众三重福利：
第一项：旧房换新，全额免佣；
第二项：钜惠补贴，最高享9折；
第三项：BOSS压轴直播，现场抢黑金卡专属权益。
对于想要改善换房的观众， 龙湖618免佣、以旧换新活动自然是“瞌睡遇见枕头”，十分称心；胶东龙湖地产营销负责人走进直播间现场，现场释放“全线产品限时最高9折钜惠”，每套房源优惠力度高达数10万元。
更重要的是BOSS直播黑金卡，具备618 全月保价、直播专属1%折扣、额外三万珑珠等权益，如此规模的福利赠送，在之前的龙湖营销中是极其少见的。
除了“超级福利”，龙湖胶东营销负责人同样带来了房产“超级干货”分享，其分别从“何时买房最合适”和“2成首付市场影响”两个角度深入与解析行业发展，提出独到的房产见解。
龙湖在胶东直播间氛围火热
购房好时机：6月置业正当时
直播期间提到一个关键问题：全年为何6月买房最合适？
有经验的购房者或许清楚，6月是开发商上半年最关键的业绩冲刺月。
所以各大房企为了在6月快速回笼资金，都在以最大诚意来抢收客户、促进销售，这点从618年中直播的福利钜惠就可见一斑。
不仅开发商想要在6月抢占客源，各级职能部门也在6月出台了一系列政策，6月20日，央行历时9个月再次降息，1年期 LPR降为 3.55%，5 年期以上LPR降 为4.2%，均较上一期下降 10个基点，再一次释放政策利好。
2019-2023年 LPR历史走势
购房好政策：2成首付正当时
对于胶东市场而言，除了关注购房福利、购房时机外，更需关注的政府政策的实时走向。
自6月1日以来，青岛已打出了放松限售、降低首付、试点房票制等楼市政策“组合拳”，在一众强二线城市中“一马当先”。其中最受关注的，就是青岛非限购区域（市南区、除老四方外的市北区以外的区域）首套房2成首付，二套房最低3成首付的消息。
2成首付对楼市的影响已有先例，济南在2022年实施2成首付后，整体市场有所回暖，这一波首付调整，也是对青岛楼市的重大利好。2成首付对刚需购房群体、开发商来讲，都是极大利好，政策颁布仅一周，青岛楼市成交面积随即环比上涨，其影响力可见一斑。
政策出台后，青岛商品房周销售套数明显回升
购房新转机：各地楼市“大招“频出
整个上半年，全国楼市回暖趋势明显，而这背后无疑依靠着调整政策的支持。纵观全国各地，已有多个重点城市先后出台政策，为楼市回暖增添助力。
今年3月，哈尔滨取消了实施近四年的区域“限售”政策，成为今年首个取消限售的二线省会城市。
5月19日，杭州楼市继余杭区中泰街道和瓶窑镇之后，萧山区闻堰街道也成为限购放松区域，只需缴纳一个月社保或落户即可购买新房，购买二套住房不受落户满5年的限制。合肥、郑州、南京等城市，均出台不同程度的放松限购政策。
为进一步支持刚性和改善性住房需求，济南市更是发放5000万元置业消费券，2月8日至6月30日，前5000名签订网签合同的购房者均有机会参与领取。
据中指研究院统计，2023年以来，已有百余城出台房地产调控政策超250次，各月房地产政策优化频次稳定在60次左右。
以目前形式看，7月份的青岛楼市，或将迎来更多政策面利好计划。
6月份是开发商的关键的冲刺月份，同时又迎来2成首付、LPR降低等一连串政策利好。刚需购房者，还需要抓住本次房价低点，在市场全面回暖前抓紧上车，选择自己心仪的房屋。
