山东商报·山海新闻 齐颖
今年以来，青岛西海岸新区张家楼街道以创新为笔、以市场为墨，以画美达尼乡村俱乐部为核心载体，深入实施画美达尼乡村振兴片区“1+1+N”市场化一体运营提升行动，37家文旅企业、园区攥指成拳，勾勒出一幅产业兴旺、环境秀美、生活富裕的乡村振兴壮美画卷。
攥指成拳，构建市场化一体运营新矩阵
位于张家楼街道的鼎盛庄园，是集采摘、农家宴、观光于一体的综合性旅游园区。今年以来，随着街道不断推出各类节会活动，该园区也迎来了一个个客流高峰。
“通过前期对辖区内30余家文旅企业、园区进行调研，发现普遍存在资源分散难统筹、产业同质化竞争、利益联结不紧密等问题。为了让这些企业、园区可以互相促进、共同发展，今年，街道以‘优势互补、集群发展’为目标，牵头成立了运营资源共享、运营流量共享、运营红利共享的乡村运营共同体——画美达尼乡村俱乐部，实现‘碎片化’营销向‘组团化’运营的转变，打造20分钟文旅辐射圈。”张家楼街道乡村振兴办负责人刘凤军说。
“为了用好画美达尼乡村俱乐部，街道创新实行‘1+1+N’（1个专业化主运营公司+1个强村共富公司+N个成员单位全面参与）市场化一体运营模式，引入专业化运营公司，吸纳村集体、乡村俱乐部成员全面参与。”刘凤军介绍，通过这一模式，原本分散的37家文旅企业、园区被整合成“统一品牌、统一运营、统一服务”的产业联盟。
“街道以‘强村富民’为目标，在保障画美达尼乡村俱乐部各成员单位原有收益基础上，将收益按照‘811’机制进行分配，即80%由主运营团队支配、10%分红强村共富公司、10%用于村民，这样既保障了村集体稳定增收，又激发市场主体的参与热情与积极性。”刘凤军介绍，目前，该机制已覆盖片区全部文旅产业项目。
全域联动，让“节会流量”变“经济增量”
今年4月，张家楼画美达尼青岛市乡村振兴片区第二届樱花节打造多元业态，实施“早鸟票+限时秒杀”营销策略，联合抖音平台开展“百名达人探乡村”活动。活动首波5000余张早鸟票4天售罄，相关话题网络播放量突破500万次，仅门票收入就突破50万元，带动周边民宿入住率提升至85%。同月举办的“湖畔夏梦·森系露营”张家楼2025年踏青露营活动期间，花语人间园区推出“露营+采摘”“露营+垂钓”“露营+烧烤”“露营+文化”等文旅活动，接待游客超10万人次。
值得一提的是，今年3月，西海岸新区文旅、商务部门联合发力，发放总价值10万元的“2025年张家楼文旅通券”。截至目前，发放的1000余张文旅通券核销率超过95%，带动二次消费超200万元，真正实现了流量共享、营收互促，为乡村振兴注入了新活力。
除了各色节会，画美达尼乡村俱乐部还依托街道自然生态、文化、农业等特色，计划全年推出“月月有主题、季季有爆点”的20大旅游节庆主题、80余场农文旅活动，精心规划“农耕之旅、文化之旅、红色之旅、工业之旅”四大精品线路，全力打造“四季有景、全域联动”的消费场景，擦亮“周末近郊游，首选张家楼”农文旅品牌。另外，链接天猫、京东、抖音等主流电商，打通网络销售渠道，打造“土特产金字招牌”运营平台，实现了“互联网+土特产”线上线下资源整合。
全面提质，激活乡村全面振兴一池春水
为推进乡村全面振兴，助力“品质西海岸”建设，张家楼街道加强品牌建设、打造特色项目、做好宣传推介，推动文旅产业高质量发展。
街道打造“楼里佳品”土特产品牌，组织画美达尼乡村俱乐部成员在特色节会上集中开展张家楼蓝莓、双崮樱桃、达尼油画、厦安艾草、桃园地瓜等“楼里佳品”展销，并推介艺术画展、蓝莓采摘等系列活动，为市民游客提供“吃住行游娱购”全链条服务，形成“门票引流-场景消费-二次传播”的良性循环。
为促进生态农业、乡村旅游等绿色产业发展，增加村集体收入，张家楼街道通过“集体建设+专业运营”，利用7.6亩村集体闲置建设用地打造耕读学堂、乡忆工坊、多彩农庄等精品项目，让乡村资源充分参与市场化一体运营，带动村集体年增收60余万元。另外，建立乡村振兴“土专家”团队，培育“乡村管家”“乡村画家”，让村民深度参与市场化一体运营，吸引更多“乡创客”“农创客”投身乡村振兴事业。
街道以深化“农业+”融合发展、拓展农业多种功能、实现农村多元价值为目标，创新打造体验项目，推出集乡游、乡购、乡食、乡宿于一体的休闲农业，实现单客消费水平由80元提升至560元，推动画美达尼乡村俱乐部成员从单一卖产品转型升级为卖场景、卖情绪价值、卖生活方式，以有温度、有标准、有个性的服务提升游客体验，创造流量杠杆、溢价引擎。
讲好乡村振兴故事，宣传推介是关键。街道选聘8名企业、园区文旅负责人及10余名驻区高校大学生作为“乡音推介官”和“代言人”，讲好“周末近郊游，首选张家楼”的乡村振兴故事；开发“云游达尼”小程序，集中展示街道农文旅项目，实现“一部手机游乡村”；利用多媒体平台，发布短视频近300条，累计播放量超500万。
